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怎样建立良好的谈判气氛?谈判期限策略。

文章出处:惠艺旗帜 人气:发表时间:2018-02-05 14:54

建立良好的谈判气氛

谈判旗排列顺序

所谓谈判气氛,是指谈判双方通过各自所表现的态度、作风而建立起来的谈判环境。
是谈判双方人员进入谈判场所的方式,目光、姿态,动作,谈话等一系列有声和无声的信号,在双方谈判人员大脑中迅速得到的反映。
1)要注意个人形象,一个人的形象主要包括服装、仪表、语言、行为等方面。一个人的形象在他人眼中是最重要的第一印象。
2)沟通思想、加深了解、建立友谊。
3)事前的准备工作做得越周密就越有利于良好气氛的建立。因此,作为谈判人员,在事先应充分考虑如何利用开始阶段的各项活动使良好的气氛建立起来,最好是对此拟出一个详细的计划方案,以免忙中出乱。
4)分析研究对方的行为,尽量引导对方与己方协调合作。一般来说,只要谈判者对对方进行认真、细致地分析与观察,对方的谈判经验与作风可暴露无遗。

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谈判期限策略

        明确某一谈判的结束时间是很有必要的,这样做可以使谈判双方充分利用时间,在不违背互利互惠原则的前提下,灵活地解决争议问题,适时做出一些让步,使谈判圆满结束。运用该策略时应注意两点:一是提出的时间要恰当,如果过早地提出最后期限,会给双方或一方造成时间上的压力,产生消极的影响。二是提出的方法要委婉,强硬提出最后期限,会引起对方不满,使谈判向不利于自己的一方发展。

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